齐云:利用生活创造再生行业契机

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国际美学糊口大家齐云

12月22日，博鳌中国度具论坛暨首届中国度具品牌节在海南博鳌亚洲论坛旅店举办，国际美学糊口大家齐云颁发了主题为回归家具原始意义操纵糊口缔造再生行业契机的发言，下面是发言内容。

我想不少家具行业的人对我很是目生，我2009年起头进入中国的家居行业，协助了一个品牌做转型。从2009年到如今实在我并无真正做家居行业的事变，可是我不竭地在媒体上面事情和协助中邦本土品牌的转型。不少人可能会感觉很好奇，一个家具品牌跟糊口有多大联系关系？固然说我没有在家具行业内里，但现实上对中国的家具市场还算比力认识的，我今天要操纵很短的时候跟大师分享，当今的中国度具行业到底碰到了甚么样的坚苦？我想所有家具行业的人都一向在寻觅一个问题，就是如今到底若何谋划品牌。大师在谋划品牌的同时会发明一个问题，除制造之外大师最专业的是甚么，大师疏忽了做家具行业不过就是让人过得更惬意，由于大师做的行业跟人的空间，家的糊口方法离不开，以是咱们必需要晓得做家具设计的真正的目标跟意188娛樂城,义是甚么。

实在，咱们经常把家具的设计跟设计跟糊口三者之间彻底的疏忽了，不少的人在做家具设计时，都疏忽了真正的目标，是要带给他人的一种新的糊口方法。以是大师经常在谈说，你的家具是中式的，你的是东方的，你的是现代的，你到底卖的是糊口文化，仍是在通报一种糊口的模式。

以是不少人城市疏忽，你做的工具究竟是不是合适当今市场上面的需求，我2009年起头协助一个品牌做转型。不少企业说这个怎样样做大量的复制，那时跟他们沟通的时辰提到了一个很首要的观念，大部门的采购者并无太丰硕的糊口履历，特别他在做居家装修设计的时辰，不少人在一线都会可能在曩昔的十年傍边，已有了一次，两次的履历。可是2、3、四线的都会，不少人是第一次采购和装修屋子，以是不少时辰他们不但纯只是买家具了，他必需要领会我用你的家具的时辰，我可以过甚么样的糊口。以是那时我在帮企业做转型的时辰，我就跟他们提到说，实在抱负傍边的屋子应当是宅中有园，园中有屋，屋中有院，院中树，树上有月，这是中国古代对糊口方法的理解，但愿可以住进如许的情况。

可是很首要的是，如今的空间跟曩昔来说已是愈来愈小了，以是咱们设计的家具尺寸也没有跟如今的屋子做毗连。我记得我第一次帮他们做市场调研的时辰，做市场痔瘡藥,果断，未来家具的风行气概，我那时如许做的。固然咱们那时是从一千个都会，采集所有的贩卖中间跟样板房的装修方法，去肯定市场的占据比例内里到底将来两年到三年以后，在全中国会盖好的屋子究竟是新古典、古典、东方、混搭，仍是东方风。

第二，咱们起头领会到每一个都会的屋子，当它装修设计的时辰，它的尺寸起头在做扭转，以是不少人可能曩昔出产的家具尺寸很是很是大，但是他疏忽了如今的三房两厅的尺寸是愈来愈小，以是会发明曩昔传统的这些大套间的家具或床，它的尺寸必需渐渐做调解。就是大师曩昔的糊口跟盖屋子的方法扭转了，以是所有的家具当你做的时辰，若是不随着天下的这类盖屋子的尺寸比例做调解，你常常会发明你出产的不少家具，在一些房型第一搬不进去，第二放不进去。

从糊口和设计去解析家具市场到底寂静的怎样样做扭转，实在这个跟曩昔的都会成长有很大的瓜葛，由于有些都会大部门的屋子已盖完了，以是你会发明真实的有消费能力的多是在2、三线市场。以是几近从客岁的下半年起头，所有的品牌起头把家具延长到3、四线的都会，起头分食市场的大饼，如今所有的年青人由于可以从收集接管全球的资讯，以是起头接管糊口文化的观点，不只是在曩昔传统的行销模式，如今的年青人的消费方法46%保持传统，但已有49%的年青人，它会从收集跟现实所有的消费渠道去拿到所有的资讯以后，大要剩下不到一半的人会在实体店面做采购。

第三，如今所有的资讯起头进来以后，年青人有年青人本身分歧的设法，以是他起头学会本身去组装商品，以是咱们曩昔出产所有的家具时，都因此套装的方法，并且你会发明你进一个大卖场以后，几近第一套跟最后一套都很是很是的雷同，以是消费者在看到第一套，到第十套的时辰，他底子不晓得怎样做这个选择。若是是三房两厅，莫非家里的每个空间都用不异的家具吗？以是起头会发生家具的多元化成长和多样化的色采立异趋向，以是咱们若是要迎接新一代的消费者，咱们怎样样打败电子商务？实在家具的财产是一个传统财产，跟电子商务独一可以对抗的究竟是甚么？就是人的办事。

曩昔所有的家具卖场，特别大师在做连锁店的时辰，都是所谓的一个展厅。这个我第一次在做中国企业的展厅时，我给他们一个很首要的观点，就是我给他们橱窗的观点。我奉告他们若是今天碰到一个消费者，他是没有能力可以理解这些家具搬到他的家会怎样样，那你倒不如做到逛这个卖场就看抵家的形态，消费者可以直接把家搬归去便可以了。

以是0九、10年给他们的观点，为甚么家具卖场只卖家具，我感觉这个很是有趣，一个营业员可以到这户人家量这户家的尺寸，为甚么不趁便卖他地毯，你也量他家的房间为甚么不卖吊灯，既然量他家的尺寸为甚么不奉告他，我是一个很专业的家具制造商，可是更晓得糊口可以把你的家交给我，我可以奉告你怎样样过一个更好的糊口。固然这个只是一个观念，可是若是现实上所有的家具出产者都具有如许的前提和能力，大师试着想看看，你所有的展厅原本所有摆设该花的钱都酿成了销售商品的一部门。实在你的商务模式有两种，一个就是曩昔传统的贩卖模式，此外一个你为甚么不把你的商品略微做区隔，跟区域性的设计师举行毗连，如许才有法子不论是在收集的行销或传统的贩卖模式傍边，才有法子占到一席之地。

咱们晓得实在2013年家具的制造实际上是增加的，可是利润没有变多，为甚么？由于其其实如今的消费形态来看，采购举动做扭转的同时，不少人其实是到实体的店肆去看气概，领会到这个商品长怎样样。究竟结果电子商务只是一个图片和尺寸的论述，以是消费者没有法子体验行销。你从这个傍边可以理解到，若是操纵传统的贩卖模式，那你必需要有此外一套迎接消费者采购举动扭转的法子。

由于电子商务跟传统的贩卖模式，两个最大的分歧点是由于电子商务的售后办事跟感觉行销这部门是没有的，以是在传统的贩卖模式傍边，最可以或许创建的是人跟人之间的豪情和糊口方法的通报。大师试着想看看，你去超市买一个鸡蛋，他只有表白这个鸡蛋几多钱，可是若是到传统的菜市场，你买鸡蛋的时辰卖的人会说这个是土鸡蛋。这两个是分歧的举动，电子商务和传统财产两个抵牾的时辰，实在有不少纷歧样的冲破点，咱们必需从采购贩卖的传统模式长进行持续和扩大。

今朝，在所有的行业傍边大师会发明，市场上起头有不少所谓的打包式行销办事，大师晓得为甚么会有这个财产的鼓起吗？由于实在大师曩昔在装修屋子的时辰，可能由于我终年在中国各个都会教居家糊口跟设计，最后消费者每次听我演讲的时辰，城市发明一个很大的问题。他今天要跑建材市场，来日诰日要买布艺，后天买壁纸，他必要跑很是多的处所，很难做资本的整合，以是中国起头有了打包式的贩卖办事，这个打包式的贩卖办事很难跟传统的财产品牌做连系。是由于第一形态没有做扭转，第二不具有代价的竞争上风。以是有了打包式的办事今后，这类打包式可以或许知足所有消费者的形态。

此外，如今有一半的年青人，当他有能力采办屋子的时辰，他并无一次便可以采购完所有的家具家饰。以是起头测验考试着操纵本身的设法，从收集、杂志等所有可以获得信息的处所，本身测验考试着去DIY做居家安插。此外首要的就是，如今所有年青人在买家具家饰的时辰有一个很大的分歧设法，但愿他的家跟他人纷歧样，大师有无想到当所有的楼盘都装修成一个模式的时辰，你会发明从一楼到二十楼，每户人家都长一个模样，你感觉这个屋子大师住进去，他的感觉都是同样的。以是如今的年青人起头会想说，既然如今所有的电视上的媒体和杂志不竭的讲若何DIY，若何用起码的钱打造一个有个性的家，以是致使传统的家具财产内里就一部门的业务额被分走了。

此外很首要的是，当收集团购跟设计师接洽上的时辰，市场上就产生了很大的变革。曩昔有一个很大的贫苦是，做传统家具出产贩卖的企业一般很难容忍全部家具的套件是拆装的。但是如今消费者在产物尺寸和气概上可接管的文化已很是多元化了，这致使不少硬装、软装公司采购的时辰会有两个问题呈现：一，曩昔的传统家具出产者愿不肯意做拆装的单品。你可168娛樂城,以容忍此外品牌跟你混搭，那在统一个卖场里便可以看到第2、第3、第四种分歧气概的混搭。但是现实上2010年起头，就有家具卖场协助品牌做过如许的转型。大师不要疏忽了，当你在卖场贩卖的时辰，你若何知足每个进来的消费者，让他们均可以买到想要的家具。

第二，我想这里不少家具出产者城市有配合的感觉，每一个家具卖场的每一个套装起码都请求250平米，以是你不能不把所有的家具做成几个分歧的系列去放置在专卖店里。但是大师可以或许放下心结去连系分歧的品牌从新组装成一个牌子吗？我想这也就是为甚么定制家具会鼓起的缘由。将来消费市场上的家具采购举动中，套装会愈来愈欠好卖。我举个很简略的例子，咱们做客堂里的沙发的时辰，主人椅的体积一般比力大，这对女性来讲不太好用。这就让所有的家具出产者做了一个思虑，若是愿意接管混搭，实在你会更易乐成。实在今朝中国有一个品牌专门做混搭，不做出产。这个卖场在天津一年可以做20亿，大师有机遇可以去看看。我感觉这是今朝中国卖场中混搭做得最乐成的的一个。

咱们所有做家具卖场的人城市碰到一个很大的问题，大部门卖场在做天下复制的时辰都很难确顾全国每一个卖场的摆设都同样。由于有个很大的问题就是，你在天下的办事可以知足所有的消费者吗？中国幅员广宽，南边和北方由于温度季候的差别，产物对质料的需求会有很大分歧。以是不少做家具的人可能都晓得，你的某些家具在某些都会会卖得出格好，这就是处所季候性的问题。以是咱们必需站在消费者的角度上去想一年四时中若何机动利用你的家具。为甚么北方皮家具卖得出格好，南边木质家具卖得出格好？也是由于这个缘由。

咱们都晓得，家具贩卖都有淡旺季，传统家具企业应当怎么去调解？我本身终年在中国各个都会跑，我经常感觉若是家具企业的人可以或许让营业员与本地的设计师对接，那家具财产将来的贩卖模式大要会有两个。一个就是保持你现有的复制店的模式，另外一个是让你的产物找一些分歧气概的家具品牌混搭以后做成电子商务。这个电子商务的营业你可以跟本地的设计师对接。在专卖店复制的进程中，最大的本钱就是房租，若何操纵不异的人力做电子商务？传统家具贩卖旺季的时辰凡是是设计师接单的淡季，你无妨操纵家具贩卖的淡季和设计师对接，由于这会是设计师接单的旺季。这两个时候点恰好的错开的。以是我建议大师略微调解一下曩昔传统的谋划模式。

实在所有的卖场城市碰到不异的问题，A产物、B产物、C产物都长的很是像。世界上不少知名品牌为甚么会经典？一个品牌的一种家具可以卖一百年到如今还在卖。但中国的家具市场有个特色，当你看到A的家具卖得好的时辰，可能三个星期后就有雷同的产物呈现在分歧的卖场。这就致使家具财产里的代价恶性竞争，这也致使了家具财产的品牌很难有序成长或传承。

大部门企业在做品牌的时辰城市疏忽售后办事，但世界上好的公司除设计做得好，更首要是售后办事做得好，这是一个很首要的利器。大师必需晓得本身的最好竞争力在哪里。

我想不少做家具的人是由于曩昔的机会培养了你的品牌，但如今已进入了中国度具品牌的整合期，我想这个整合期也是让所有品牌都愿意把家具做好的一个很好的时候点，由于在最坚苦的情况傍边最轻易培养经典品牌。

我今天在很短的时候里跟大师分享家具行业在中国将来的成长趋向，我想，大师面对的应当是所有的消费者都起头晓得若何过糊口，若何筛选好的家具。我也但愿所有的家具制造业者可以或许在如许的设法上成长本身的品牌。

祝大师身体康健，一切顺遂。感谢！

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