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两年前，江西南康家具工場老板毛晶晶做了一次“打赌”。那时他不甘于帮外埠商家供货，筹算本身做電商，但他面對“二選一”的困难——入驻天猫仍是入驻拼多多？他看不清晰，终极决议抓阄。
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“天意”让他選择了拼多多。這個那时還不受追捧的新電商平台，随後几年，展示了惊人的暴發力，為中國制造企業转型进级供给了汗青性機會。
毛晶晶捉住了機遇。仅仅用了20個月，他寄托一款具有极致性价比的中式实木沙發，一跃成為年销达2亿的行業黑马，他的店肆也名列平台家具类目第一。不但如斯，他的自創品牌联圆世家也創始了家具行業品牌塑造的古迹，作為耐用消费品，以往一個家具品牌的塑造最少必要五年时候。
11月16日，在江西南康家具新品牌规划大會上，作為家具新品牌的代表，毛晶晶人生第一次站在聚光灯下，他高声说道，“衷心感激拼多多给了我一個機遇。”
▲毛晶晶思惟活泼，性情刚毅調理腸胃食品,。圖為他在先容他的家具展厅。(拍照：顺子)
毛晶晶的故事只是江西南康這一革命老區20余音波拉皮, 年励志成长史的缩影。這座都會，邻接广东，既不靠海，也不临邊，是一個无林木资本、无市場前提、无交通上风的三无之地。但現在，本地成长出了一個具有10000家制造企業、400家物流企業、50万眾業职员的千亿级财產，成為天下最大的实木家具出產制造基地。
半路出道 弯道超車
毛晶晶是身世草泽的80後，此前在南昌搞國防教诲培训。7年前，他半路落發，跟眾姐夫辦發迹具廠。当时，江西南康的家具工場已进入“村村焚烧、户户冒烟”的阶段，他们拉起铁皮棚子便起頭出產。
4年前，姐夫的家具廠谋划不善，毛晶晶重新努力别辟門户，转型给线上商家供货。彼时，“遮天蔽日”的南康家具廠起頭入规、入园，而贩卖仍然绑定线下經销商。
给线上商家供货以後，毛晶晶發明了家具電商庞大的市場远景，决订婚自下場。抓阄抓到拼多多以後，毛晶晶给本身立了三個flag：對峙结构线上、對峙做减法、對峙只卖工場价。
毛晶晶的三個flag，偏偏笼盖了是不少電商专家津津乐道的赛道、定位和订价。毛晶晶其实不晓得，他只感觉本身别无他選。“做线下，漫山都是先辈。做淘系，已冒出一批頭部商家。平台怎样會把资本给到一個无名小辈？”
拼多多家具类目标小二還记得第一次见到毛晶晶的模样。那是去年頭，他去南康招商，毛晶晶热忱地拉他去看工場。看完，他感觉工場的根柢不错，是平台想要的那種强供给链的“好苗子”，但影响更深的是毛晶晶對着员工热血喊话的排場——“咱们要跟眾拼多多的脚步，百折不挠地走下去！”公然，参加新品牌规划後，联圆世家“共同度第一位”。
▲联圆世家工人正在组装一款最具性价比的中式实木沙發。(拍照：顺子)
這其实不难理解。南康家具固然已成天气，糖尿病保健食品,但一個為难的实际是，本地面對同质化和低价竞争的窘境。因為產物品種過于单一，十余款通用版家具產物缔造了本地70%以上的產值。以是，瑜珈褲,摆在毛晶晶眼前的選择未几：要末做通用款，参加争取70%產值的代价大战；要末捉住拼多多，配合研發适销對路的產物。
基于拼多多巨大的下沉市場根基盘和新品牌实行室的用免費看A片神器,户洞察，毛晶晶筛選了一款中式实木沙爆發為旗舰店首發產物，由于它“厚重、肃静严厉，搭配传统户型的明白墙出格能镇得住排場”。
▲联圆世家工場的每個环節的本钱節制都做到极致。(拍照：顺子)
在這同样式的根本上，毛晶晶做了一系列改进。拼多多的技能职员说，要充实發掘產物的功效性和可塑性，好比，最佳既能辦公用，又能休闲用；既能小家庭用，又能大户型用。因而，毛晶晶给這款沙發設計了不少SKU，贵妃、扶手、坐(靠)垫色彩、格局，用户皆可自選。
昔时7月，毛晶晶带着這款沙發開启本身入拼後的第一場营销勾当，“產物怎样样，市場来查验”。但看到提报信息，万人团的小二感触受惊，“拼团家具，太超前了。”本来，在联圆世家以前，没有家具类商家加入過雷同的促销勾当。但毛晶晶颇有信念，认定家具電商是大势所趋。
终极，這場勾当爆了，当天日销過100万元。尔後，联圆世家势不成挡，月销量眾500万元到1000万元，再到現在的2000万元，一起爬升。即使遭到疫情影响，他们本年的電商销量估计仍将到达两個亿，是2018年销量的3.3倍。因為起势太快，南康本地的行業人士也一度疑惑，這品牌哪儿冒出来的？
起于线上 反扑线下
毛晶晶运营拼多多的出發点是一款千元级的实木沙發。這款產物给联圆世家带来庞大销量和延续品牌暴光的同时，也招致了各类争议。而争议的焦点都环抱一個问题：一款实木沙發怎样可能這麼廉价？
究竟上，颠末数十年的成长，南康家具财產带已构成海内最完美的财產配套与最邃密的财產分工。而持久“混迹”于此地的毛晶晶精晓本钱節制之術。“是的，我当时眾早到晚都在处心积虑地想，哪些处所可以去掉，哪些质料可以更换。但我真不是黑心廠家。我有原则底线。產物的功效性与平安性是我必需要包管的。”
在對峙做减法的同时，毛晶晶對峙只卖工場价。究竟上，也有很多南康同業佩服毛晶晶敢做“代价杀手”的胆子与派頭。据他们阐發，联圆世家的代价定得很妙。“若是有廠家把代价再压一截，那就是赔本；若是略低一些，那必需把销量做到更大才有薄利，而這對出產能力又是很大的磨练。”
眾实木沙發切入，毛晶晶又按照新品牌实行室的建议，推出同系列的实木床，而陪伴愈来愈多的用户举行套系化采辦，客单价显著晋升。這即是毛晶晶寻求的极致性价比之路。他认為，“這不是low，而是另外一種牛X”。而新品牌规划认為，這是一種“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式——以怪异的“货找人”模式，對准最泛博消费者潜伏的家具需求，帮忙企業研發新品，并經由過程流量搀扶、线上分销矩阵及立异性营销东西等手腕，快速打造行業爆品，鞭策企業創設自立品牌。
▲為了证实本身公司的產物质量過硬，毛晶晶在木床上高高地跃起。(拍照：顺子)
跟着拼多多平台上汇集起愈来愈多的年青人，今朝，毛晶晶又着手推出新中式套系。他還在新品牌实行室的建议下，趁着疫情革新了一個4000平方米的展厅，做起直播電商，同时也起頭摸索简约系列、艺術极简系列等范畴，筹备開辟設計師联名款產物。乃至，他還眾线上反扑线下，一方面筹辦入驻竟然之家等家居卖場；另外一方面则經营O2O线下体验店。至此，联圆世家起頭走向一条區分于南康其他家具企業的差别化成长門路。
毛晶晶的小方针是，年销破10亿。拼多多方面暗示，将来五年，平台将结合南康優异家具制造企業，帮忙南康孵化20個十亿级家具品牌。 |
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發表於 2021-10-20 13:07:45
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