台灣最大家居品牌特力屋 與宜家唱反调

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家居建材業还没跟上火热的楼市的脚步。从客岁年末起头，百安居规划关店22家，好美家败走北京、家得宝人事動荡直到如今，一名上海的厨卫經销商还在感慨：“即使房价没有水份，買完房就装修的又有几多？”

这讓特力屋几多有点逆势扩大的模样。在北京东直門和上海的真光路行将有两家特力屋开张，業务面积别离為1000平方米、2300平方米—这家台灣最大的家居品牌本年新增7家門店，在北京、上海、深圳、成都和杭州等都會的門店总数已到達16家。在2004年進入中海内地市场今后，年贩卖额均匀增加近20%。

“本年第二季度咱们已有了较着的增加，北京、成都地域的表示至关抢眼。”特力屋中國區总司理顾忆华奉告《第一财經周刊》。除已封闭的大连店之外，其他門店均到達了该公司的预期。

凡是而言，在衡宇根本举措措施以外的一些不成挪動的装金饰被業内称作硬装，而余下那些可附加在修建物概况或室内的装金饰和装备叫做軟装。

早在2005年，百安居的前总裁卫哲就试圖把軟装营業比例提高到50%。该公司為了停止颓势，曾抛出定名為“T规划”的門店革新项目，此中首要的一块，就是大幅度提高軟装比例。在去年末楼市疲軟后，好美家、竟然之家等也把更多的展現台留给了窗帘、布艺、床品等装潢品。軟装成為家居建材行業里最后一块高地。

宜家家居是更可骇的竞争敌手，它今朝也在扩大當中，乃至動作更大。7月29日，軟装巨擘宜家斥資7.9亿人民币在北京大兴區拿地，除出租部門，估计新卖场業务面积高達4.7万平方米。特力屋的几個重要阵地也是宜家重点扩大的市场。

進中國11年，宜家已成為海内最知名的軟装品牌，其简便明快的北欧气概也培育了一批虔诚的粉丝。“宜家模式”几近已成為连锁軟装卖场的尺度保存模式，其海内的效仿者伊力诺依同样成為低潮中為数未几的扩大者。

特力屋却没有采纳一样的方法。它贩卖的自有品牌商品只占四成，其余商品均以“沃尔玛模式”营销，订价也廣泛高于宜家品牌。“若是一家卖场不供给某种气概，就必定要供给不少选择，”《時尚家居》杂志的資深编纂陈春晓认為这算是一种聪慧的做法，“家居產物不克不及打出‘每天平价’的灯号，究竟结果有些消费者可觉得一套心仪的茶具跑遍半個上海。”

飞利浦家居灯具市场部司理张智峰對《第一财經周刊》暗示，特力屋的贩卖在总量中占比其实不大，却有很好的品牌展現感化。“它们業态比力特别，精品百货里的家居店几近都是設計師的自有品牌，咱们進不去。而平凡卖场或家具城，又和咱们一些高端產物的形象不符。”据他称，飞利浦乃至會把一些新品摆入特力屋，来测试消费者的爱好度。今朝，特力屋代辦署理了跨越100車漆修補神器，家知名品牌，散布在布艺、餐茶、小家電等16個品类中。除少部門專櫃外，進店品牌中85%以上都是特力屋直接經销。

“把屋子倒过来，往下掉的都卖”，特力屋在决心营建一种商品类型丰硕的形象，雷同推拿椅、食物、推拿套装等商品各自都在卖场里找到了位置。但该公司采购处副总司理薛俊平认可，这些多出的品类并无带来多大的利润，实在还响應增长了一些辦理本钱，不外，作為區分于其他卖场的“一站式”特点，特力屋愿意為此買单。

据薛俊平先容，特力屋卖场里的床品、餐茶等 >>區域每一年會全数更新一次，家具等“平安”商品每一年也會有5足底按摩墊,0%的更新。该公司每一年还會去台灣、日本、印度等地搜查品牌，以丰硕產物線。

相對付宜家對峙单一气概来指导消费，这类多品类、勤改换的方法必要耗费更多精神去辦理。薛俊平认可直到客岁，贩卖統计、频仍改换產物和與供给商的频仍沟通盘踞了她大量的時候。在各大師居卖场均十分垂青的會员制上，特力屋也显得力道不足。固然其自称會员已跨越100万，但影响力还不敷大。

家住上海五角场的陈彤奉告《第一财經周刊》，特力屋的會员除能常常收到DM杂志和短信外，并无甚麼特别待遇：很少有针對會员的扣头商品，年关抽奖根基也只是一些杯垫、便签等小物件。

為了凸起本身對時尚的高敏感度，特力屋把前哨站插在了纽约，本地設計團队會提早12個月公布季度風行趋向，再交由海内設計團队点窜。

“好比，泰西風行的色采會比力强烈，因為不吃米饭，餐具設計也不會斟酌到加底座的结果，这些問题城市在海内團队的不竭评测中获得改良。”薛俊平说。

强势的特力屋在定货上采纳了小批量、多批次的方法，如许它本身就不消背上太多的库存，即使趋向预判失误，也能够实時减损。而它的一個竞真人百家樂,争敌手—多样屋的市场部司理方龙旗暗示，没法把握經销商也是很多設計師品牌小店没法做大的根来源根基因。

在宜家的設計師始终在為“简便”挖空心思時，特力屋已将本年秋冬款產物别离塞進优雅、時尚、天然三种预定框架里。“咱们的计谋是在不做入門级產物的条件下，分為物超所值型和可包袱的小豪华。客户条理比設計師品牌来很多元。”薛俊平向《第一财經周刊》暗示。