4萬億潛在市場的誘惑

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面對不斷上升的運營成本，以及不斷下滑的銷量和利潤，傳統傢具經銷商究竟該如何突出重圍?不久前廣州舉辦的一場傢居經銷商論壇上，共享經濟作為一種新的經濟模式，被與會的經銷商們寄予了厚望。
從傢居行業2015年的整體走向來看，“去中間化”的趨勢已經開始凸顯：以宜傢為代表的F2C模式，無懼逆勢，快速擴張;靚傢居代表的020整體傢居品平台，埰用的同樣是一站式F2C模式，還先後攜手地產集團推出個性化定制精裝房。對於一個精裝房市場佔比50%的城市而言，如果這種個性化定制精裝房變得普及，那麼對於相對下游的經銷商而言，無疑將會雪上加霜。
“去中間化&rdquo,高雄當舖;趨勢凸顯



對於傳統傢居經銷商而言，還有一個值得警惕的現象是&ldquo,新竹經期調理餐;去中間化”。在互聯網浪潮的席卷之下，各行各業最終都將不可避免地開啟“去中間化”。因為，互聯網轉型的關鍵詞就是去中間化，縮短中間環節，通過增值服務來獲得贏利。
定制傢居與傢居電商雙重夾擊
到底是哪些原因,淨膚雷射，造成了傳統傢居經銷商今日之困?從宏觀層面來看，2015年宏觀經濟邁入新常態，G D P增速6年來首次破7，市場消費疲軟。數据統計顯示，傢居行業的利潤已經從2011年的32 .2%下滑至了2015年的14%。與此同時，位於傢居行業上游的房地產業，存在去庫存的壓力，同時又要抑制房價過快上漲，使得房地產的調控政策變得飄忽不定，對於下游的傢居行業而言，意味著供給側存在著很多的不確定性。而作為唯一尚未被全盤互聯網化的行業，4萬億潛在市場的誘惑，吸引了上游的房地產企業、科技企業等不速之客的跨界搶食，也令傳統傢居經銷商們措手不及。

改變傳統傢居經銷商境遇的，除了競爭加劇、利潤下滑，以及“去中間化”和跨界搶食，還有兩個被忽視的競爭對手：定制和傢居電商。在傳統傢居經銷商舉步維艱之時，2015年定制傢居卻包保持40%的左右的高增長!對於相對固定的傢居消費市場而言，由於傳統傢居經銷商，多以代理成品傢具品牌為主，因此定制的崛起，意味著將進一步壓縮他們的生存空間。
外圍環境

2015年6月，位於湖南省邵陽市隆回傢俬城發生經銷商跑路事件;2015年6月，好萊客邯鄲兩門店停業，經銷商跑路;2015年6月，德尒地板鹽城經銷商卷著200多名客戶定金跑路;2015年11月，金牌櫥櫃沈陽經銷商資金鏈斷裂，閉門跑路……傢居經銷商跑路事件年年有，但是2015年卻顯得尤其多。其實，隨著傢具行業競爭的加劇，在上游房地產商、傢居電商以及定制傢居的多重夾擊之下，傳統傢居經銷商早已“四面楚歌”。


競爭加劇，利潤下滑



雖然不少傳傢居經銷商曾經對傢居電商嗤之以鼻，因為傢居電商沒有線下體驗，也很難提供線下安裝和售後，但是2015年的雙11，傢居電商創造的天文數字卻讓不少經銷商有些傻眼。林氏木業，雙11期間創早了5.1億銷售記錄;索菲亞，創早了2 .74億的新高。要知道,大同區抽水肥，廣州一個中型傢居賣場一年的銷售額,高雄免留車，一年的銷售額一般都不會超過1個億。對於傳統傢具經銷商而言，傢居電商的崛起帶來的除了沖擊，還有到底要不要擁抱互聯網的焦慮,產後補品推薦。