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這是一場调集行業大咖和权势巨子專家的巅峰對话，揭秘床垫经济新機會。
這是一場强势赋能床垫品类的伶俐分享，引领品类成长新将来。
12月8日，以“五年一换，焕新睡眠”為主题的家居圆桌派床垫專場在上海美满闭幕。红星美凯龙家居团体履行总裁朱家桂结合9大头部床垫品牌代表、資深媒体察看家和床垫行業專家开展一場全程高能的行業思辨，深度洞察床垫消费新風俗，專業解码床垫行業近况和成长趋向，為消费者焕新睡眠解疑释惑。
红星美凯龙家居团体履行总裁朱家桂
红星美凯龙家居团体履行总裁朱家桂在开場致辞中暗示，曩昔10年，床垫行業很是分离，至今尚未出生百亿级床垫企業，TOP10品牌之间差距其实不大，显現竞争胶着之态。但行業正在進入新的竞争阶段，特别是疫情之下，头部品牌仍然連结逆線上成人,势增加，中小型特别是处所性品牌被加快镌汰，行業整合和集中過程加速，信赖将来两三年會產生很是大的變革。
比拟中美市場，他認為，当前中國床垫市場容量已跨越美國，2019年中國床垫市場容量630亿，美國562亿，但中國生齿是美國的四倍多，這個市場范围与生齿比拟還是很是小的，存在庞大的增量空间。此中智能床、功效床两大细分市場潜力庞大。
“ 今朝海内起码有30%~40%的消费者尚未用上好床垫，此中又有80%~90%的人不晓得床垫用的時候长了要改换，這是不科學不康健的消费观。”他指出，红星美凯龙正在加速打造睡眠糊口馆，聚焦焦点品牌，渐渐扩展阛阓床垫单店的面积，引進智能床、伶俐床等個性质料、特点產物，给消费者供给更多好的品牌和產物。同時，和各品牌一块儿傳布科學、准确的床垫消费观，“5年一换，焕新睡眠”，拉動行業向更好更快更高质量的成长。
竞争加重，谁能抢占床垫市場高地？
后疫情期间，数字化成為愈来愈多企業保存和成长的“必選题”。床垫行業新零售之路应当若何走？雅兰团体中國區总裁罗庭树認為，各大龙头企業都在操纵技能、本钱等進级新零售，但并不论是人力、技能和根本能力，去做所谓的新零售上下流，难度都很大。雅兰的選擇是跟红星美凯龙如许的平台互助，“随着他们走就對了”。
除数字化结构，愈来愈多品牌也加速赛马圈地。作為國產床垫代表品牌，穗宝渠道下沉做得比力早，穗宝团体营销中间总司理蒋义龙暗示，三四线都會消费者的品牌意识愈来愈强，消费能力也愈来愈高，将来有广漠的成长空间。从穗宝本身的谋划环境来看，本年1~10月，三四线都會的不乱性比一二线都會要好。不外，三四线市場也存在低價竞争、辦理本钱昂扬等问题，做好渠道下沉，经销商選擇是关头，同時企業自己的產物力、品牌力、组织力等都必要同步晋升，低落辦理本钱，晋升辦事效力，向市場供给合适需求的高性價比產物。
除经由過程线上线下一体化、渠道下沉等方法做强品牌，慕思团体副总裁盛艳認為，打造消费者品牌，必定要走進客户群体，谛听消费者的声音。“咱们大要每3-4年會请專業的团队来做一次消费者调研，领會消费者對品牌的認知，對產物的認知。消费群体是多變的，咱们要跟得上他们的變革，跟消费者深刻毗連在一块儿，切确画像，然后延续不竭地進级技能、產物和辦事，知足客户需求。”
雅兰团体中國區总裁罗庭树(左)；穗宝团体营销中间总司理蒋义龙(中)；慕思团体副总裁盛艳(右)
值得注重的是，近几年，沙刊行業的领军品牌也在床垫行業做得風生水起。此中，芝华仕五星床垫和顾家软床成长势头十分迅猛，给各大床垫品牌带来了不小的压力和挑战。
敏华控股团体副总裁兼五星床垫奇迹部总司理张旺暗示，公司一向是床垫和沙發双线成长，如今床垫品类已跨越公司20%的消费份额。基于家居消费显現一体化、套系化采辦的趋向，将来将斟酌把床垫品类和沙發品类更多联動進入市場，同時發力线上线下一体化。别的，规划引進1~2個國际品牌，和下沉到三四线都會，一举知足高、中、低市場需求。
而顾家這两年将定制跟床垫有機交融在统一空间，开起了综合店，為消费者供给一站式睡眠空间解决方案。對此，顾家家居床垫產物奇迹部总司理暗示，顾家是世界级的综百口居运营商，卧室家具特别是床垫是此中很是首要的一环。在一些都會為消费者供给从柜体到软体的一站式体验，从客单值和用户综合辦事来看，都是很是不错的。但交融的条件是，包管品类足够的專業性。将来，公司将塌实做好產物、辦事，對峙研發投入，晋升本身的竞争上風。
敏华控股团体副总裁兼五星床垫奇迹部总司理张旺(左)；顾家家居床垫產物奇迹部总司理(中)；红星美凯龙家居团体软床床垫奇迹部总司理杨骏(右)
“咱们面對着90后、95后的年青一代群体的消费需求，和80、70、60后二次、三次、四次進级消费需求。這么大的市場，咱们若何去给他们供给辦事，這是摆所有床垫品牌眼前大的课题。”朱家桂暗示，床垫行業竞争加重，供给链是企業的看家本事，有了供给链的能力才有前面提到的数字化、渠道结构、品牌進级等。把供给链能力的扶植、對消费者的钻研、對渠道的钻研都做好，才有可能在将来3-5年的竞争進程中，抢占市場高地。
焕新睡眠，發起床垫五年一换
近期红星美凯龙联袂优居對床垫消费趋向做了一個市場调研，腾讯家居&优居总编纂、优居钻研院院长张永志在現場分享了這份《2021床垫新消费趋向陈述》，多维度解读國人的床垫消费的主意小琉球特色住宿,和選擇的立場，品牌研發的新產物和新技能的趋向。
陈述中指出，康健海潮之下，國人對床垫睡眠康健的存眷度愈来愈高，但我國床垫换新观念亏弱。调研数据显示，49.8%的消费者正在利用跨越5年的床垫，此中70后、60后正在利用10年以上的床垫的比例别离為28.6%和21%。而在美國成熟市場，均匀三年就會更新一次床垫。使历時间過长、装修换新家，是國人斟酌换床垫的重要契機。不外，当前海内消费者對床垫改换的周期意识在逐步變强，有7成的受访者暗示愿意改换床垫提高睡眠品格。而从國人床垫消费趋向来看，消费者對品牌的存眷跨越了33.2%，床垫消费品牌正在突起；床垫的环保材质、康健恬静成為消费者的焦点诉求，智能化、定制化也是存眷重点；上門干净、按美白藥膏，期除螨等辦事备受存眷。
腾讯家居&优居总编纂、优居钻研院院长张永志(左)；中國度具协會软垫家具專業委员會秘书长杨磊(右)
作為國际床垫代表品牌，丝涟中國區总司理费鸣杰指出，中美床垫市場在消费习气、品牌集中度等上都有较大差别。美國床垫品牌集中度很是高，4大头部品牌就盘踞70%的市場份额；搬場频率高，旧床垫处置比力完美。海内前十品牌市場占据率還不到30%，往头部集中的趋向很是较着。久远来看，床垫换新必定會是一個最大的市場，多是如今市場的N倍，但這必要大师来配合培养，延续不竭投入，一块儿扭转消费观念。
“以旧换新”是今朝品牌拓展换新市場的主流思绪。喜临門家具海内营業中间总司理吴广带来了一线数据。他暗示，本年在红星美凯龙的率领下，喜临門推動了一系列的辦事，今朝有1200人的專車辦事团队，每一年可以给近35万户海内消费者供给上門调养、干净等辦事，经由過程辦事估计带来换新需求跨越22000张床垫。消费者除由于床垫用久了、用坏了、搬場了而换新，本年疫情大量兒童玩具,增长了消费者在家里的客堂、餐厅和卧室待的時候，床垫康健抗菌的观点不竭被激活，换新需求也被激起出来。“将来除床垫的品牌力和渠道力之外，產物力會成為很首要的增加点。喜临門會继续在红星美凯龙辦事抵家APP下推動以旧换新，把更多用户需求激起出来，促成全部行業流量晋升。”
對付若何普及床垫换新理念，晋升國人床垫换新意识，张永志暗示，起首要扭转消费者認知，曩昔行業营销是卖品格，如今要主流品牌一块儿来扭转這個認知，配合肯定一個公道的床垫康健利用年限，好比“五年一换”，向消费者通报同一的声音。其次要解决床垫处置等技能性问题，号令品牌提高换新辦事意识，帮忙消费者处置旧床垫。第三，聚焦一二线都會，特别是二手房装修市場。
消费观念的培育不是一朝一夕之功。中國度具协會软垫家具專業委员會秘书长杨磊暗示， 現阶段人们的糊口程度已大大晋升了，具有了焕新睡眠的前提，“床垫五年一换”的提议颇有立异性和引领性。品牌厂商可以从產物改造上提醒消费者换新，好比利用渐渐變色的质料。同時指导消费者准确的床垫利用习气，好比直接利用床垫更恬静，而不是為了怕弄脏床垫而铺多层褥子，同時引领消费者跟着本身身体的變革去選擇一款合适本身的床垫。
丝涟中國區总司理费鸣杰(左)；喜临門家具海内营業中间总司理吴广(中)；愛梦团体中國區总裁吴鄂(右)
床垫產物不竭迭代，也提示咱们要实時更新本身的睡眠空间。愛梦团体中國區总裁吴鄂暗示，固然是國际品牌，但一向致力于本土化成长。爱梦旗下的舒达和金可人，都在產物研發立异上走在行業前列，将来将捉住智能這块结构，操纵科技的气力，引入大康健数据，付与床垫更大的生命力，創作出中國人本身真实的智能床。两三年后，必定是伶俐床站住中國床垫行業最顶级的市場。
“床垫5年一换對不合错误，实在没有谜底，這只是主流品牌和平台對外發出的發起，而不是行業尺度。床垫究竟是几年一换，不首要。大师糊口方法纷歧样，咱们先争辩床垫要不要换這件事變。所有的问题都是先开枪再對准的，大师先别担忧床垫往哪儿去，先把消费者的概念打造起来，法子总比坚苦多，处置床垫就是一個本钱的问题。”朱家桂号令更多的品牌可以或许做好响应的配套辦事。
他暗示，企業要有刀刃向内的勇气，加快創建本身的能力，晋升效力。曩昔在20年，大师都是在增量的红亨通場上創建了品牌。但如今增量市場盈利正在敏捷减退，比大师想象得還要快，一线都會几近没有新居了，一两年以内很快转酿成存量市場，在存量竞争期间能不克不及胜出，就要比内功。他提示品牌存眷智能化趋向，立异產物，同時差别化竞争，知足消费者多样性的需求。
為指导國人建立科學床垫消费观，同時助推广業快速成长，在红星美凯龙的發起下，現場9大床垫头部品牌配合發出了“五年一换，焕新睡眠”中國床垫新消费宣言，联袂加强床垫品类市場存眷，保护行業良性竞争空气。 |
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發表於 2021-5-6 13:50:13
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