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公共創業万眾立异，創業者成為期間的英雄。記實他们的對峙與尽力，便是显現這個期間的成长與變化，這是咱们做“創業者專访”的@初%妹妹crd%志@。
米库創業網(miku99.com)推出的創業者專访，以“人”為標識，記實一段岁月、一群人的流转與闪烁。在此時代，咱们将挑選百余位辽沈地域的創業者，經由過程對话，直面他们的特質與思惟、或苍茫與發急，力圖以客觀视角，凝听他们身处變局當中的發明、發展與感悟。當若干年後從新审阅，但愿“創業者專访”成為創業期間的一书柬帛，也見证米库與創業者的相扶相依。
陈巨頭：智能化糊口無处不在！
“對創業公司来讲，乐成的尺度有三個别現：起首就是做好公司焦點產物，產物最能代表團隊焦點竞争力；其次是做好產物推行，好的產物，没有推行，没法傳布，至關于做無用功；最後就是找到讓方针消费人群能認同產物的點。做好這三點，表現出本身價值，創業就乐成了一泰半。今朝我也在這条路上试探進步”。提起創業公司若何才能称得上乐成時，沈阳咚咚科技有限公司開創人陈巨頭如许先容。
沈阳咚咚科技有限公司建立于2017年5月，是一家專注于智能櫃软硬件體系開辟、出產和贩賣一體化的物联網高新科技企業。2017年第一代智能同享租赁櫃上線通馬桶神器,。2018年研產生產智能紫外線消毒櫃體系，尔後不竭進级傳統智能體系，拓展营業范畴。
今朝咚咚科技已具有一支5年物联利用技能團隊，129個计谋互助火伴，30次項目案例沉淀。
對准同享經濟風口
在大學時代，陈巨頭就起頭测验考试創業，一番思考以後他做起了本身的小買賣——賣书。因為賣书接触到的客户群體是學生，以是作為大學生的陈巨頭就加倍晓得學生的生理，對學生们的好恶稔熟于心，賣书賣得風生水起。
但他心里一向不想拘泥于此，但愿碰到更有挑战性的創業項目。是以在2009年大學结業之際，其别人忙于找事情，而陈巨頭怀揣着继续創業的空想，存眷起那時正在風口上的同享經濟。
2014年，ofo創建，“同享”這阵大風真真万万刮到了人们的脑海中。到2016年年末，海內同享单車敏捷蹿红，多家同享单車得到大量危害投資，此中包含摩拜单車、酷骑单車等。全部2016年，最少有二十多個新品牌入局，一晚上之間大街冷巷同享单車几近到了“泛滥”的境界。
继同享单車以後，同享汽車、同享充電宝、同享雨伞等接連不断。一向到2017年中旬，同享篮球呈現在嘉兴的一些篮球場邊，成為“同享家属”的新成員。這引發陈巨頭的极大乐趣。
經由過程访問市場，举行查询拜访和深刻钻研今後，他决议着手進入同享篮球范畴。
想要做同享篮球，就要先采購同享篮球櫃。但是，在采購進程中，陈巨頭發明售賣櫃體的廠家只賣力外觀，不賣力櫃體內部體系。對付全部市場来讲，天下给櫃子廠商供给內部體系的公司满是至公司，如中邮速递易、豐巢等，他们的體系其實不往外出售，陈巨頭必需先解决同享篮球櫃內部體系。
坚苦激起出陈巨頭更稠密的乐趣。在這個進程中，他忽然意想到，本身彻底可以针對市場痛點转移創業標的目的，着手快递櫃、同享篮球櫃這类櫃體內部體系的研發。因而他一邊本身试探一邊追求跟本身契合的互助火伴。
2017年5月，他建立了咚咚科技。他對本身的定位不但仅是同享篮球櫃，而是一家專注于智能櫃软硬件體系開辟、出產和贩賣一體化的物联網高新科技企業。
成长困难：人材和成长空間
創業之路道阻且难，但凡成长一定有坚苦。現在颠末3年成长积淀，公司主推IC卡储物櫃體系、条码储物櫃體系、指纹辨認體系、人脸辨認體系、消毒體系、智能灯控體系、温湿度检测體系、人民币辨認體系、声控開門體系、微信储物櫃及智能快递櫃體系等。利用于阛阓或超市的物品存取、外賣配送櫃、醫療餐饮消毒、伤害品存储、快递物流存取、军隊斷痔膏,、當局、病院等中醫治療腦鳴,多種范畴，并在國表里得到了必定的表彰。但陈巨頭仍然面對两浩劫题：人材和成长空間。
“對我来讲，在焦點技能职員的雇用上很难，能到达咱们需求的技能职員太少，我更偏向于在北上广历练過的技能职員，但能找到他们，并與之成為互助火伴的機率過小。這在無形當中延缓了公司自立研發的脚步。實在，我從心里感受东三省不缺人材，缺的是若何留住人材的法子。此外，因為咱们互助的櫃體加工場商、原質料采購、市場等大多铺在南邊，而咱们公司和團隊在北方，這必将请求咱们要不竭在南邊北方之間来往，無形當中增长了各类本錢，低落了效力”。陈巨頭如许說道。
面临這两浩劫题，陈巨頭仍然在寻觅解决的法子，對付要不要把團隊向南邊转移他尚未思考全面。但今朝来看，山海關外的經濟情势和政策愈来愈好，人材流失的状态也在逐步改良，何去何從還不克不及過早下定論。
成长瓶颈：告白营業的拓展
對陈巨頭来讲，面前他要斟酌解决的不是事情重心是不是要转移如许的坚苦，而是公司現現在面對成长瓶颈——若何拓展告白营業。
智能櫃安排的場景所带来的巨大後台数据流量和精准定位可以吸引告白主投放，以告白推行情势举行變現。
好比說專門辦事駕校，贮存學員衣物的智能櫃，這種智能櫃针對客户精准，若是能與汽車品牌對接，為汽車品牌做品牌推行，结果更好，响應地公司研發智能櫃所带来的利润也能更高。
再好比安排在遊乐場的智能櫃，方针人群针對孩童和家长，一方面這部門巨大的数据流量汇聚拢到本身的體系平台上；另外一方面针對這部門人群再與方针告白主對接做品牌推行，這将會是一条颇有远景的前途。但到今朝為止，告白营業還只存在于陈巨頭的脑海中，并無真正施行。
智能櫃正逐步浸透在咱们糊口的各個方面。而陈巨頭創建公司的愿景，也恰是要讓智能化糊口無处不在,讓每一個場景都實現物联智控，讓每一個場景都能足数据化，讓全國没有不便當的处所。
截至今朝，咚咚科技一向潜心為客户供给優良、高效、便當的物联網智能利用產物，及辦事與解决方案，估计全部2019年贩賣额冲破800万元，對付将来，陈巨頭暗示必定秉持“ 凝结科技立异气力，打造智能節制高端產物”的理念，為客户辦事到底。 |
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發表於 2023-4-28 15:31:16
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